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集裝箱快閃店 | 愛馬仕在用，阿瑪尼、香奈兒、勞力士也都在用...這些集裝箱快閃店到底有什么魅力？_上海集裝客

從星巴克咖啡旅程到蘭蔻幸福宣言展、Chanel 可可小姐咖啡館、餓了么 × 網(wǎng)易新聞“喪茶”快閃店、悅詩風(fēng)吟私人定制氣墊霜快閃店、YSL 玩轉(zhuǎn)黑膠集裝箱電音派對(duì)、維多利亞的秘密主題內(nèi)衣快閃店……箱式快閃店模式正進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

2019-08-16 09:14:28集裝客622

Hermès Scarf集裝箱快閃店在香港流行起來

Hermès Scarf-in-a-Box Pops Up in Hong Kong

法國奢侈品制造商愛馬仕（Hermès）在香港推出了第二個(gè)便攜式展廳。

Riding a wave of pop-up success that started with the inaugural London Silk Bar, French luxury goods manufacturer Hermès launched a second portable showroom in Hong Kong.

被稱為Hermès絲綢酒吧，引人注目的移動(dòng)快閃店在兩個(gè)內(nèi)城區(qū)之間移動(dòng)，讓愛好奢侈品的顧客有機(jī)會(huì)更多地了解該品牌的標(biāo)志性設(shè)計(jì)圍巾及其構(gòu)造方式。

Known as the Hermès Silk Bar, the eye-catching mobile pop-up moved between two inner city locations, giving luxury-loving customers an opportunity to learn more about the brand’s iconic designer scarves and how they are constructed.

這個(gè)概念店內(nèi)置于經(jīng)過改造的集裝箱內(nèi)，采用標(biāo)志性的Hermès橙色裝飾，并展示了一個(gè)設(shè)備齊全的陳列室，配有多彩的絲綢愛馬仕絲巾。

Built into a converted shipping container, the concept store was decorated in the signature Hermès orange, and opened to reveal a fully equipped showroom with a colourful array of silk Hermes scarves.

換句話說，在兩條繁忙的購物街道中間，充滿活力的集裝箱轉(zhuǎn)換證明是一個(gè)真正的展示。

Plonked, alternately, in the middle of two busy shopping thoroughfares, the vibrant shipping container conversion proved to be a true showstopper.

在快閃店內(nèi)提供豐富多彩的飲料，而現(xiàn)場DJ則通過最新曲調(diào)的音樂演奏為觀眾帶來歡樂。

Colourful drinks were served at the pop up, while a live DJ kept the crowds entertained with an upbeat playlist of the latest tunes.

一群精明的造型師隨時(shí)都在集裝箱快閃店內(nèi)，向好奇的顧客展示不同的圍巾搭配技巧和時(shí)尚貼士。

A team of savvy stylists were on hand at the container pop-up store at all times, to show curious customers different scarf-tying techniques and fashion tips.

在集裝箱快閃店內(nèi)的天花板上飾有多色圍巾，而透明的屋頂板允許溫暖的自然光透過下面的柜臺(tái)。

Multi-coloured scarves adorned the ceiling of the structure while transparent roof panels allowed warm natural light to filter through to the counter below.

隨著香港Hermès絲綢酒吧的流行，該品牌繼續(xù)在內(nèi)地、臺(tái)北和紐約市試行投放更多類似的集裝箱快閃店。

Following the popularity of the Hong Kong Hermès Silk Bar, the brand went on to trial similar ventures in Taipei and New York City.

快閃店日漸流行下的體驗(yàn)營銷到底有什么魔力？

▲YSL 黑膠集裝箱電音派對(duì)▲

▲Chanel 可可小姐咖啡館▲

快閃店小介紹

快閃店又名pop-up shop，說到pop-up shop這種活動(dòng)形式（不知道pop-up shop的小伙伴，請(qǐng)先自行百度定義）其實(shí)在整個(gè)時(shí)尚圈，乃至潮流界，都曾一度是大品牌們的最愛。幾乎很多走在潮流尖端，和愛玩另類的品牌，都至少開過一次pop-up shop。

其實(shí)，早在20年前，愛玩概念的 Levi’s 和 Swatch 就已經(jīng)嘗試在倫敦開設(shè)快閃店來聚集人氣，這場快閃店不僅為品牌方挖掘了更多的潛在客戶群體，同時(shí)還為品牌帶來了有效的口碑傳播。

▲Levi’s 車上快閃店▲

▲swatch 快閃店▲

此后，各大品牌也陸陸續(xù)續(xù)地加入到這場快閃店的游擊戰(zhàn)中，近幾年在國內(nèi)也開始風(fēng)靡起來。短短數(shù)日的行程充滿趣味和話題性，顧客只需要盡情享受品牌提供的場景體驗(yàn)，自愿拍照、分享和轉(zhuǎn)發(fā)。這一點(diǎn)對(duì)于那些希望把握住年輕消費(fèi)者的品牌而言，簡直是一拍即合。

? ? ?快閃店為何如此流行？ ? ?

01-主流消費(fèi)者的改變

一切營銷模式都隨著主流消費(fèi)者的消費(fèi)特征而改變。

根據(jù)Eventbrite的新生代報(bào)告，超過四分之三的新消費(fèi)者（包括出生在1980后的千禧一代）在預(yù)算有限的情況下會(huì)有限考慮購買體驗(yàn)，而非實(shí)物。

他們追求獨(dú)特個(gè)性，注重情感體驗(yàn)，他們愛好社交網(wǎng)絡(luò)，熱愛充當(dāng)新鮮事物的傳播者。超過80%的新消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)場感和即時(shí)體驗(yàn)感興趣，因?yàn)檫@些體驗(yàn)?zāi)軒椭麄兺晟谱约旱娜嗽O(shè)。

▲Chanel 街機(jī)快閃店▲

02-短期內(nèi)迅速擴(kuò)大品牌知名度，滿足顧客需求

新零售時(shí)代，又被稱為流量的時(shí)代，誰能在短時(shí)間內(nèi)獲得流量，誰就能迅速擴(kuò)大品牌知名度，滿足消費(fèi)者需求。

▲網(wǎng)易x餓了么喪茶快閃店▲

有人說，這是給行業(yè)帶來一地雞毛的品牌營銷鬧劇。又有人說，喪茶的快閃店玩法是一次茶飲品牌的創(chuàng)新嘗試，更是品牌流量的戰(zhàn)場從線上滲透到線下的提前預(yù)演。

但不管怎么說，喪茶快閃店不僅賺足了眼球，還獲得了足夠的品牌曝光，推出的又Q又衰的萌萌噠羊駝獲得贊聲一片，最重點(diǎn)的是茶品還不難喝。

▲Noma Sydney 快閃店▲

在現(xiàn)階段各類營銷模式疲軟的狀況下，快閃店的確給品牌方帶來了一絲希望。

03-輸?shù)闷鸬脑囧e(cuò)之道

紐約大學(xué)商學(xué)院副教授埃格斯接受記者采訪時(shí)表示，近年來，快閃店已經(jīng)成為全球零售領(lǐng)域的一個(gè)重要發(fā)展趨勢，不僅是因?yàn)槎唐谶\(yùn)營的快閃店有效地減少了租賃商鋪的成本，更重要的是因?yàn)樗o商家提供了一個(gè)營造話題創(chuàng)意，“試水”消費(fèi)者的平臺(tái)。

商家通過快閃店的營銷狀況來觀察顧客反饋，以便了解哪種商品更受消費(fèi)者歡迎，并隨時(shí)修正適合其未來發(fā)展的營銷策略。

除此之外，快閃店的營銷模式也很好的滿足了品牌方、商鋪、消費(fèi)者三方的需求。對(duì)于品牌方來說，昂貴的商鋪?zhàn)赓U再也不是頭痛的問題，品牌方和地產(chǎn)商鋪通過快閃店模式的短期合作，不僅節(jié)約了品牌方的成本，也為地產(chǎn)購物中心帶來了很多潛在客戶群體，加大了消費(fèi)者粘性。

▲QQ音樂快閃店▲

04-故事已死，體驗(yàn)營銷比內(nèi)容營銷更有效

菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授認(rèn)為現(xiàn)代的營銷已經(jīng)進(jìn)化成為人文主義的營銷。

Raja Rajamannar也曾在《市場周刊（Marketing Week）》上撰文指出，故事已死，內(nèi)容營銷的方法已經(jīng)不再有效。

所謂的內(nèi)容營銷是品牌方產(chǎn)生的，品牌方并不能洞察消費(fèi)者的心理訴求，我們需要做的是把消費(fèi)者當(dāng)成是品牌內(nèi)容的創(chuàng)造者，充分利用消費(fèi)者的力量，幫助他們獲得故事的原料和靈感，生產(chǎn)品牌故事。

仔細(xì)注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上看到一些廣告時(shí)，常常會(huì)忽略廣告內(nèi)容，甚至產(chǎn)生排斥心理，因?yàn)閺V告和品牌內(nèi)容很少讓我們有分享的沖動(dòng)。

但是體驗(yàn)可以。直觀的體驗(yàn)不僅在視覺上給予我們沖擊，在內(nèi)容上，我們可以直接體驗(yàn)品牌的創(chuàng)意，可以用簡單、粗暴來形容。

▲YSLx騰訊香港快閃店▲

法國奢侈美妝品牌YSL Beauté為了推廣其全新的Mon Paris Couture香水，在中國香港尖沙咀海港城開設(shè)了一家快閃

店。

消費(fèi)者可以在快閃店定制個(gè)性化香水，通過面部識(shí)別技術(shù)，在小程序中建立自己的ID后，即可在香水瓶上刻上自己的符號(hào)或者名字，這樣讓消費(fèi)者加入了產(chǎn)品創(chuàng)作的體驗(yàn)互動(dòng)，得到個(gè)性化購物體驗(yàn)的同時(shí)，也極大提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

▲天貓雙十一集裝箱快閃店▲

05-快趣味兒背后的，為品牌方節(jié)省成本才是王道

隨著快閃店的流行，定制一個(gè)快閃店在物料花費(fèi)上基本上是一次性消費(fèi)，而作為精明商人的品牌開始注意到貨柜（海運(yùn)集裝箱）這一載體，既有環(huán)保概念，同時(shí)還可以重復(fù)多次利用，真正解決成本控制問題，因此很多品牌開始使用集裝箱快閃店，如百威萬圣節(jié)集裝箱快閃活動(dòng)、YSL外灘集裝箱小音樂節(jié)派對(duì)、雪花之秀集裝箱快閃店、維多利亞的秘密集裝箱快閃店等等。品牌方看重貨柜靈活多變的可設(shè)計(jì)性，濃濃的工業(yè)風(fēng)+多變的藝術(shù)設(shè)計(jì)+低成本+環(huán)保+可移動(dòng)，集裝箱快閃店滿足了品牌的需求，提供了更多可能，因此成為品牌的主打選擇！