集裝箱快閃店 | 把集裝箱變成快閃店，做可持續(xù)發(fā)展的全渠道零售

MYMM美美潮流快閃店#TrendHunters將新零售概念從線上引至線下， 通過較低風險的快閃店來測試消費者傾向。這種高效的零售試水，對于初入中國市場的外來品牌至關重要。

近日，你能在上海淮海中路最為人潮洶涌的路口看到一個大型集裝箱。這亮眼的紅方塊，是內容電商平臺MyMM美美首次在線下零售場景開設的潮流快閃店。走進集裝箱內，你能看到科技融合內容、電商、社交幾大快閃店必備元素，人們也許感到好奇，為何許多潮流單品都通過圖片形式呈現(xiàn)？其實你只需要掃一下產品圖上的二維碼，就能在手機終端查看120多個國際潮流品牌當季精選商品，并直接下單購買。

首個美美潮流快閃店以”Trend Hunters”（潮流獵手）為主題，在上周末結束上海站后，將在更多國內一二線城市的商業(yè)中心繼續(xù)“快閃”，并根據各地消費者的時尚生活方式打造定制化內容。

值得注意的是，這個快閃店的載體，是一個比許多奢侈品“it bag”還便宜、使用超過十年以上的退役集裝箱，在MyMM美美團隊的改造后，煥發(fā)了新生。這個能夠快速開箱、落地，讓功能性產品成為潮流載體的巧思，也順便提醒消費者在購物的同時關注可持續(xù)發(fā)展。

這種結合線上線下的全渠道零售模式可能會叫“Phygital”（實體及數字化零售店的統(tǒng)一），它更強調消費過程能夠創(chuàng)造的情感記憶及體驗本身。根據尼爾森去年的O2O研究報告，約78% 的線下消費者會在逛街前先計劃好要鎖定哪一些品牌，而 63%的線上消費者表示也會采取同樣的做法。因此，在消費者接受的產品資訊越來越多，價格越來越透明的情況下，為了吸引消費者，創(chuàng)造更多引入注意的“營銷觸點”，增加顧客忠誠度才是轉化為銷售的關鍵。

而填滿這個“Phygital”店的產品供給亦很重要。據悉，開店幾天內，Urban Decay , Glam Glow 等美妝品牌，Alexander McQueen的球鞋、Anne Klein手表等產品成為了熱賣單品，消費者在短短的三至五天內，就能拿到實物。以時尚潮流產品為導向的MyMM美美目前擁有超過1500個品牌，其選貨所針對的消費社群精明且成熟，他們對調性獨特的小眾品牌更感興趣。據統(tǒng)計，到2020年，這群中等收入的人群將達到6.3億，他們更愿意為高品質產品支付溢價，而且非生活必需品的消費占比越來越大。

引導消費者選擇下載MyMM美美的手機應用，也是這次快閃店的一個重要使命。根據分析機構AT Kearney最新的全球零售報告，在中國市場，通過手機終端完成的消費2016年增長率為192%，在許多新興市場，線上購物跟手機購物被當作同一件事，而MyMM正通過更完善的應用內容體驗，提供應用內優(yōu)惠折扣等方式吸引人們加入這個社區(qū)。

MyMM吸引小眾品牌的優(yōu)勢在于其海外經銷商及品牌資源，而這一跨境電商的市場絕不小眾。根據中國電子商務研究中心的研究統(tǒng)計，跨境電商在2015年的交易規(guī)模為400億元人民幣，目前占中國電商整體規(guī)模的6%，并預計會以每年50%的速度持續(xù)增長。

這個快閃店一個隱形功能，則是為試圖打入中國市場的海外品牌提供一個試水的平臺。許多海外品牌對中國市場很感興趣，但并不是所有品牌都有資本在淮海中路上開出一個旗艦店，他們需要通過別的方法吸引一批尖子用戶及粉絲來造勢，而這個紅色集裝箱則是一個測試不同市場需求的低成本選擇。